米国ダイエットセンターの最新動向
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【先進事例分析（Case198）】米国ダイエットセンターの最新動向
ー 「企業向け販売を強化」 ー
「企業内ダイエットミーティング、キット提案など」
───────────────────────────────────
ダイエット時の課題として、いろいろなダイエット商品・サービスが多すぎて
・どう自分に合うものを選んでよいのかわからない（ＰＬＡＮ）
・どんな方法を試しても、継続できない（ＫＥＥＰ）
ということがあります。
ＰＬＡＮとＫＥＥＰを支援することは、ひとつのビジネスチャンスになります
が、米国では「ダイエットセンター」がこの課題解決に取り組み、
現在のところ
・市場規模：約３８００億円（２００６年）
・年平均成長率：９％（２００２年から２００６年平均）
（IBIS World調べ）
と好調な市場になっています。
今まで本メルマガで大手３社のビジネスモデルを紹介しましたが、
今号では、これらダイエットセンター大手３社の最新動向として、
「企業向け販売の強化」を紹介します。
.........................................................................................................
１）ダイエットセンターとは
.........................................................................................................
ダイエットセンターは、
「ダイエット全般（特に食事）に関する知識を学び、カウンセリングを受ける
ことができる施設」です。
米国には、
・Weight Watchers（売上：約１５００億円）
・Jenny Craig（売上：約３３０億円）
・L A Weight Loss Centers（売上：約１５５億円）
という大手３社があります。
●●施設内の様子はこちら↓（動画で紹介。ぜひご覧ください）
http://www.weightwatchers.com/plan/mtg/at_meetings.aspx
椅子の画面下にある「Watch and find out」をクリックしてください。
※バックナンバー：日本版ダイエットセンターの可能性１，２，３
http://www.healthbizwatch.com/hbw/global/contents/177.html
http://www.healthbizwatch.com/hbw/global/contents/178.html
http://www.healthbizwatch.com/hbw/global/contents/179.html
ダイエットセンターとは何か？その内容について解説しています。
.........................................................................................................
２）企業向け販売その１「Weight Watchers At Work meeting」
.........................................................................................................
ダイエットセンターの収益の中心は、一般の人を対象にした講習費、
カウンセリング費、商品販売費が中心です。最近では、企業向け販売
（企業の従業員向け販売）に力を入れ始めています。
■企業設立：１９６３年
■Weight Watchersの企業向け販売
http://www.weightwatchers.com/about/cpp/index.aspx
http://www.weightwatchers.com/images/1033/dynamic/GCMSImages/WWI-200-2006-0055%20NBGH%20Update.pdf
その１）Weight Watchers At Work meeting（職場向け団体ミーティング）
・概要：
同社が一般向けに提供している「学び＆情報交換ミーティング」を、企業内で
行うもの。見知らぬ人でなく、同じ企業内の人とのミーティングになるので、
打ち解けるのが早いと予想される。同僚からの刺激も期待できる。
企業の文化や環境により内容をカスタマイズする。期間は17週間（約４か月）
・導入実績：
１０００企業以上が導入経験あり。
・ダイエット成果の実績：
短期と長期実績を数値として紹介。ダイエット行動を継続できる割合は、
２年後で６６％、５年後で４８％であるという。一般マーケットで長年に
わたり、改良されてきたプログラムである点を訴求。
・インセンティブの推進
単に「学び＆情報交換ミーティング」の場を提供するだけでなく、参加率に
応じたインセンティブ（プレゼントなど）を推奨する。
その２）At Home kit-Corporate Edition（自宅での健康増進管理キット）
・概要：ガイドブック、歩数計など、実際の行動を支援するツールがキットと
して届くというもの。期間は26週間（約7か月）。
「アテンション（健康行動の楽しさ・興味を引く商品）」「ナレッジ（わかり
やすい体系的知識集」「キープ（継続を支援する商品）」という３つのカテゴ
リーにキットは分かれる。
・アテンション
ー歩数計
ーエクササイズＤＶＤ
ーマグカップ
・ナレッジ
ー同社のダイエットの核となっている、食事、外食メニューのポイント換算が
わかる表。
ー短時間でできる５０のダイエットレシピ集
ーウエイトウォッチャーズ・マガジン（ダイエットの最新情報）
・キープ
ー３か月記録帳
ー進捗管理表
ーオーガナイザー（全体をまとめるファイル）
.........................................................................................................
３）企業向け販売その２「Jenny Craig Corporate Wellness」
.........................................................................................................
■Jenny Craig社の企業向け販売「Jenny Craig Corporate Wellness」
（企業向けウエルネスプログラム）
http://www.jennycraig.com/corporate/programs/
・企業設立：１９８４年
・概要：
食事、運動、こころ（ストレス管理）分野に特化した専門家がカウンセリング
を行う。契約企業の社員向けにウェブ上でクーポンを発行、社員はそれを近く
の店舗に持参し、参加する。（Weight Watchersのように、企業内で行うサービ
スはしていない）
※同社の企業向けパンフレット
http://www.jennycraig.com/assets/documents/corporate/CorpProgramBroch020107.pdf
.........................................................................................................
４）「一般マーケット」で長く実績をあげてきたプログラムを企業向けに展開
.........................................................................................................
今回紹介した大手２社ともに、一般マーケットでの長く・豊富な実績
（Weight Watchersで４５年の歴史、長期にわたる継続率の訴求）を強みに、
「企業マーケット」にそのノウハウ（「知識」と「情報交換」の場の提供）を
販売するものです。
一般マーケットでは当然、個人が有料で購入するサービスとなるので、サービ
スに対する目もきびしく、長年にわたり改良を行ったものとなっています。
そのことは企業担当者がサービス採用を検討する際に、安心感を与えることに
つながっているはずです。
日本の場合、企業向けのサービス販売が数多く現れてきていますが、
一般マーケットでの長年の実績を活用し、提案する事例はまだ少ないといえ、
こうした事例（考え方）は今後、さらに求められるとはいえないでしょうか。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【先進事例分析（Case198）】米国ダイエットセンターの最新動向
ー 「企業向け販売を強化」 ー
「企業内ダイエットミーティング、キット提案など」
───────────────────────────────────
ダイエット時の課題として、いろいろなダイエット商品・サービスが多すぎて
・どう自分に合うものを選んでよいのかわからない（ＰＬＡＮ）
・どんな方法を試しても、継続できない（ＫＥＥＰ）
ということがあります。
ＰＬＡＮとＫＥＥＰを支援することは、ひとつのビジネスチャンスになります
が、米国では「ダイエットセンター」がこの課題解決に取り組み、
現在のところ
・市場規模：約３８００億円（２００６年）
・年平均成長率：９％（２００２年から２００６年平均）
（IBIS World調べ）
と好調な市場になっています。
今まで本メルマガで大手３社のビジネスモデルを紹介しましたが、
今号では、これらダイエットセンター大手３社の最新動向として、
「企業向け販売の強化」を紹介します。
.........................................................................................................
１）ダイエットセンターとは
.........................................................................................................
ダイエットセンターは、
「ダイエット全般（特に食事）に関する知識を学び、カウンセリングを受ける
ことができる施設」です。
米国には、
・Weight Watchers（売上：約１５００億円）
・Jenny Craig（売上：約３３０億円）
・L A Weight Loss Centers（売上：約１５５億円）
という大手３社があります。
●●施設内の様子はこちら↓（動画で紹介。ぜひご覧ください）
http://www.weightwatchers.com/plan/mtg/at_meetings.aspx
椅子の画面下にある「Watch and find out」をクリックしてください。
※バックナンバー：日本版ダイエットセンターの可能性１，２，３
http://www.healthbizwatch.com/hbw/global/contents/177.html
http://www.healthbizwatch.com/hbw/global/contents/178.html
http://www.healthbizwatch.com/hbw/global/contents/179.html
ダイエットセンターとは何か？その内容について解説しています。
.........................................................................................................
２）企業向け販売その１「Weight Watchers At Work meeting」
.........................................................................................................
ダイエットセンターの収益の中心は、一般の人を対象にした講習費、
カウンセリング費、商品販売費が中心です。最近では、企業向け販売
（企業の従業員向け販売）に力を入れ始めています。
■企業設立：１９６３年
■Weight Watchersの企業向け販売
http://www.weightwatchers.com/about/cpp/index.aspx
http://www.weightwatchers.com/images/1033/dynamic/GCMSImages/WWI-200-2006-0055%20NBGH%20Update.pdf
その１）Weight Watchers At Work meeting（職場向け団体ミーティング）
・概要：
同社が一般向けに提供している「学び＆情報交換ミーティング」を、企業内で
行うもの。見知らぬ人でなく、同じ企業内の人とのミーティングになるので、
打ち解けるのが早いと予想される。同僚からの刺激も期待できる。
企業の文化や環境により内容をカスタマイズする。期間は17週間（約４か月）
・導入実績：
１０００企業以上が導入経験あり。
・ダイエット成果の実績：
短期と長期実績を数値として紹介。ダイエット行動を継続できる割合は、
２年後で６６％、５年後で４８％であるという。一般マーケットで長年に
わたり、改良されてきたプログラムである点を訴求。
・インセンティブの推進
単に「学び＆情報交換ミーティング」の場を提供するだけでなく、参加率に
応じたインセンティブ（プレゼントなど）を推奨する。
その２）At Home kit-Corporate Edition（自宅での健康増進管理キット）
・概要：ガイドブック、歩数計など、実際の行動を支援するツールがキットと
して届くというもの。期間は26週間（約7か月）。
「アテンション（健康行動の楽しさ・興味を引く商品）」「ナレッジ（わかり
やすい体系的知識集」「キープ（継続を支援する商品）」という３つのカテゴ
リーにキットは分かれる。
・アテンション
ー歩数計
ーエクササイズＤＶＤ
ーマグカップ
・ナレッジ
ー同社のダイエットの核となっている、食事、外食メニューのポイント換算が
わかる表。
ー短時間でできる５０のダイエットレシピ集
ーウエイトウォッチャーズ・マガジン（ダイエットの最新情報）
・キープ
ー３か月記録帳
ー進捗管理表
ーオーガナイザー（全体をまとめるファイル）
.........................................................................................................
３）企業向け販売その２「Jenny Craig Corporate Wellness」
.........................................................................................................
■Jenny Craig社の企業向け販売「Jenny Craig Corporate Wellness」
（企業向けウエルネスプログラム）
http://www.jennycraig.com/corporate/programs/
・企業設立：１９８４年
・概要：
食事、運動、こころ（ストレス管理）分野に特化した専門家がカウンセリング
を行う。契約企業の社員向けにウェブ上でクーポンを発行、社員はそれを近く
の店舗に持参し、参加する。（Weight Watchersのように、企業内で行うサービ
スはしていない）
※同社の企業向けパンフレット
http://www.jennycraig.com/assets/documents/corporate/CorpProgramBroch020107.pdf
.........................................................................................................
４）「一般マーケット」で長く実績をあげてきたプログラムを企業向けに展開
.........................................................................................................
今回紹介した大手２社ともに、一般マーケットでの長く・豊富な実績
（Weight Watchersで４５年の歴史、長期にわたる継続率の訴求）を強みに、
「企業マーケット」にそのノウハウ（「知識」と「情報交換」の場の提供）を
販売するものです。
一般マーケットでは当然、個人が有料で購入するサービスとなるので、サービ
スに対する目もきびしく、長年にわたり改良を行ったものとなっています。
そのことは企業担当者がサービス採用を検討する際に、安心感を与えることに
つながっているはずです。
日本の場合、企業向けのサービス販売が数多く現れてきていますが、
一般マーケットでの長年の実績を活用し、提案する事例はまだ少ないといえ、
こうした事例（考え方）は今後、さらに求められるとはいえないでしょうか。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━