「健康カリスマって？」
───────────────────────────────────
「健康カリスマって？」
───────────────────────────────────
【健康カリスマとは】
健康カリスマとは造語です。健康的なライフスタイルを送り、各世代のあこ
がれの存在（教祖的な存在）の人とします。
自社の商品・サービスのファンを増やすには、生活者の共感が必要。「健康
カリスマ」を活用すれば、比較的容易に共感を得ることができます。
健康カリスマには、大きく３つの種類があると考えます。
●その１）健康専門家（資格を保有している人=管理栄養士など）ではない
が、その人自身のライフスタイル全般に人気が集まり、健康についての価
値観の提示や情報発信も行っている人。
●その２）健康分野の専門家であり、提唱する健康法（運動・食事など）に
人気が集まっている人。
●その３）上記以外の、ヘルスコンシャス（健康フリーク）な著名人
今回は、海外の事例から１）ライフスタイルのカリスマ ２）健康専門家の
カリスマのサイトを紹介。健康カリスマの活用法を考えます。
......................................................................................................
【事例紹介】その１）「カリスマ主婦」サイト：Martha Stewart.com
......................................................................................................
■基礎情報
・正式企業名：Martha Stewart Living Omnimedia, Inc. (MSLO)
・URL：http://www.marthastewart.com/
・所在地：ニューヨーク
・売上: １８７．４百万ドル（約２００億円、２００４年）
※業績推移（売上・利益とも減少傾向）
http://www.hoovers.com/martha-stewart-living/--ID__53053,ticker__--/free-co-fin-factsheet.xhtml
・マーサ・スチュワートとは？：
料理・インテリア・ガーデニング・趣味などの分野で、センスあふれるライ
フスタイルを提示し、主婦のカリスマと呼ばれる存在。一時インサイダー疑
惑でも話題になったが出所後の現在は活動再開。
・事業内容：
カリスマ主婦としてメディアに出演しているだけでなく、大型小売店舗
（Kmart、Searsなど）では、自身がプロデュースした生活用品を販売。出版
・ＴＶ番組・インターネット通販など、幅広く事業展開。
■彼女おすすめの健康ライフとは？
サイトでは、下記のコンテンツに注目できます。
・body＋soul：月刊誌「body＋soul」の連動コンテンツ
http://www.marthastewart.com/page.jhtml;jsessionid=IGVDUUBOCU5L1WCKUUXCHPWYJKSS0JO0?type=learn-cat&id=cat19837&rsc=topnav
ヨガ、代替医療、ナチュラルな食事などLOHAS※的なライフスタイルに関す
る記事を提供。おすすめショップリンク集では、浄水器販売サイト、エコロ
ジー商品サイトなどを多数紹介しています。
上記の中の「Action Plan」では、健康ライフ６つのポイントをあげていま
す。
１.自然の中（屋外）で「ヨガ」を実践しよう
２.姿勢をよくしよう
３.DHA豊富な「フィッシュオイル」を摂ろう
４.リラックスして楽しもう
５.文章を書くことを心がけよう
６.きれいな水を飲もう
・Action Plan：
http://www.marthastewart.com/page.jhtml;jsessionid=OJ5VBV0QG4CJHWCKUUXCHPWYJKSS0JO0?type=learn-cat&id=cat19839&subStyleType=ap&rsc=SC233955
......................................................................................................
【事例紹介】その２）健康専門家にみるカリスマ：Bob Green
......................................................................................................
■基礎情報
・サイト名：Get With the Program!
・URL：http://www.getwiththeprogram.org/
・ボブ・グリーンとは？
米国の人気女性キャスターOprah女史のパーソナルトレーナーとして健康的
なダイエットを指導した実績を持つ。彼女への指導内容を書籍として出版
（１９９６年）し、一躍ベストセラーとなった人気フィットネストレーナー。
２００４年、大手ファストフード、マクドナルドの大人向けハッピーミール
販売では、彼の開発した健康プログラムと万歩計をセットにしたメニューが
販売された。
■事業内容：
フィットネス指導のほか、運動プログラム関連の出版、ＣＤ、ソフトウエア
販売。フィットネストレーナーでありながら、運動だけでなく正しい食習慣
を指導する健康プログラム「Get With the Program」を提唱。
・オンライン健康プログラム（＄３８．８７/１２週）
http://www.getwiththeprogram.org/selling.html
・ボブ・グリーン氏の書籍・ＣＤなど一覧
http://www.getwiththeprogram.org/webstore.html
......................................................................................................
【スポルツの視点】
......................................................................................................
■日本では、その１）で「栗原はるみさん」、その２）で「名越康文さん」
が代表としてあげられます。
※栗原はるみ「すてきレシピ」
http://media.ffn.ne.jp/fusosha/suteki/index2.html
※名越康文「カリスマ精神科医」
http://www11.big.or.jp/~dialogue/profile.html
■健康分野の多くの商品・サービスでは、「医師」「管理栄養士」などから
のお勧めコメントを商品に付帯させ、信頼感をあげるアプローチがとられて
います。ただ、多くの企業が同じアプローチをとるため、一歩先行く訴求方
法が模索されています。
■その方法の一つが、今回紹介した「健康カリスマ」を活かす方法です。
■自社商品の販売に「健康カリスマ」を活用するには、（当たり前ですが）
まずは十分な情報収集で、最初に健康カリスマと契約することが大切。
■うまく契約できれば、例えば健康食品を販売している場合、「食品のリラ
ックス効果」をカリスマ精神科医に語ってもらったり、「夫の健康づくりの
ための健康食品の活かし方」を主婦のカリスマに語ってもらうといった、新
しい角度から訴求が可能なはずです。
■ただ、その時大切なのは「わかりやすさ」。名越氏の例はかなり新しいと
思います。従来病人を相手にしてきた業界から健康で普通の人にわかりやす
く「精神分析」を行い、マンガの原案やレビューという形で娯楽性をもたせ
ています。
■では、「健康カリスマ」がすでに競合他社と契約している場合、またその
人が有名すぎて契約に多額のコストがかかる場合どうすればよいでしょうか。
■隠れたカリスマを探す方法があります。
■先日、「いきいきロハスライフ（ゴマブックス）」の著者である、イデト
シカズ氏とお会いしました。自らローハス音楽のプロデューサーであると同
時に、ローハス的生き方（健康と環境に配慮したライフスタイル）を実行さ
れており、とても感銘を受けました。隠れた健康カリスマは、まだまだ存在
していています。
※イデトシカズ氏のサイト
http://lohas-life.jp/
■今後、健康のための健康でなく、健康の先にあるもの（生きがいやライフ
スタイルなど）を提案する「健康カリスマ」を活用したアプローチには注目
したいです。
───────────────────────────────────
「健康カリスマって？」
───────────────────────────────────
【健康カリスマとは】
健康カリスマとは造語です。健康的なライフスタイルを送り、各世代のあこ
がれの存在（教祖的な存在）の人とします。
自社の商品・サービスのファンを増やすには、生活者の共感が必要。「健康
カリスマ」を活用すれば、比較的容易に共感を得ることができます。
健康カリスマには、大きく３つの種類があると考えます。
●その１）健康専門家（資格を保有している人=管理栄養士など）ではない
が、その人自身のライフスタイル全般に人気が集まり、健康についての価
値観の提示や情報発信も行っている人。
●その２）健康分野の専門家であり、提唱する健康法（運動・食事など）に
人気が集まっている人。
●その３）上記以外の、ヘルスコンシャス（健康フリーク）な著名人
今回は、海外の事例から１）ライフスタイルのカリスマ ２）健康専門家の
カリスマのサイトを紹介。健康カリスマの活用法を考えます。
......................................................................................................
【事例紹介】その１）「カリスマ主婦」サイト：Martha Stewart.com
......................................................................................................
■基礎情報
・正式企業名：Martha Stewart Living Omnimedia, Inc. (MSLO)
・URL：http://www.marthastewart.com/
・所在地：ニューヨーク
・売上: １８７．４百万ドル（約２００億円、２００４年）
※業績推移（売上・利益とも減少傾向）
http://www.hoovers.com/martha-stewart-living/--ID__53053,ticker__--/free-co-fin-factsheet.xhtml
・マーサ・スチュワートとは？：
料理・インテリア・ガーデニング・趣味などの分野で、センスあふれるライ
フスタイルを提示し、主婦のカリスマと呼ばれる存在。一時インサイダー疑
惑でも話題になったが出所後の現在は活動再開。
・事業内容：
カリスマ主婦としてメディアに出演しているだけでなく、大型小売店舗
（Kmart、Searsなど）では、自身がプロデュースした生活用品を販売。出版
・ＴＶ番組・インターネット通販など、幅広く事業展開。
■彼女おすすめの健康ライフとは？
サイトでは、下記のコンテンツに注目できます。
・body＋soul：月刊誌「body＋soul」の連動コンテンツ
http://www.marthastewart.com/page.jhtml;jsessionid=IGVDUUBOCU5L1WCKUUXCHPWYJKSS0JO0?type=learn-cat&id=cat19837&rsc=topnav
ヨガ、代替医療、ナチュラルな食事などLOHAS※的なライフスタイルに関す
る記事を提供。おすすめショップリンク集では、浄水器販売サイト、エコロ
ジー商品サイトなどを多数紹介しています。
上記の中の「Action Plan」では、健康ライフ６つのポイントをあげていま
す。
１.自然の中（屋外）で「ヨガ」を実践しよう
２.姿勢をよくしよう
３.DHA豊富な「フィッシュオイル」を摂ろう
４.リラックスして楽しもう
５.文章を書くことを心がけよう
６.きれいな水を飲もう
・Action Plan：
http://www.marthastewart.com/page.jhtml;jsessionid=OJ5VBV0QG4CJHWCKUUXCHPWYJKSS0JO0?type=learn-cat&id=cat19839&subStyleType=ap&rsc=SC233955
......................................................................................................
【事例紹介】その２）健康専門家にみるカリスマ：Bob Green
......................................................................................................
■基礎情報
・サイト名：Get With the Program!
・URL：http://www.getwiththeprogram.org/
・ボブ・グリーンとは？
米国の人気女性キャスターOprah女史のパーソナルトレーナーとして健康的
なダイエットを指導した実績を持つ。彼女への指導内容を書籍として出版
（１９９６年）し、一躍ベストセラーとなった人気フィットネストレーナー。
２００４年、大手ファストフード、マクドナルドの大人向けハッピーミール
販売では、彼の開発した健康プログラムと万歩計をセットにしたメニューが
販売された。
■事業内容：
フィットネス指導のほか、運動プログラム関連の出版、ＣＤ、ソフトウエア
販売。フィットネストレーナーでありながら、運動だけでなく正しい食習慣
を指導する健康プログラム「Get With the Program」を提唱。
・オンライン健康プログラム（＄３８．８７/１２週）
http://www.getwiththeprogram.org/selling.html
・ボブ・グリーン氏の書籍・ＣＤなど一覧
http://www.getwiththeprogram.org/webstore.html
......................................................................................................
【スポルツの視点】
......................................................................................................
■日本では、その１）で「栗原はるみさん」、その２）で「名越康文さん」
が代表としてあげられます。
※栗原はるみ「すてきレシピ」
http://media.ffn.ne.jp/fusosha/suteki/index2.html
※名越康文「カリスマ精神科医」
http://www11.big.or.jp/~dialogue/profile.html
■健康分野の多くの商品・サービスでは、「医師」「管理栄養士」などから
のお勧めコメントを商品に付帯させ、信頼感をあげるアプローチがとられて
います。ただ、多くの企業が同じアプローチをとるため、一歩先行く訴求方
法が模索されています。
■その方法の一つが、今回紹介した「健康カリスマ」を活かす方法です。
■自社商品の販売に「健康カリスマ」を活用するには、（当たり前ですが）
まずは十分な情報収集で、最初に健康カリスマと契約することが大切。
■うまく契約できれば、例えば健康食品を販売している場合、「食品のリラ
ックス効果」をカリスマ精神科医に語ってもらったり、「夫の健康づくりの
ための健康食品の活かし方」を主婦のカリスマに語ってもらうといった、新
しい角度から訴求が可能なはずです。
■ただ、その時大切なのは「わかりやすさ」。名越氏の例はかなり新しいと
思います。従来病人を相手にしてきた業界から健康で普通の人にわかりやす
く「精神分析」を行い、マンガの原案やレビューという形で娯楽性をもたせ
ています。
■では、「健康カリスマ」がすでに競合他社と契約している場合、またその
人が有名すぎて契約に多額のコストがかかる場合どうすればよいでしょうか。
■隠れたカリスマを探す方法があります。
■先日、「いきいきロハスライフ（ゴマブックス）」の著者である、イデト
シカズ氏とお会いしました。自らローハス音楽のプロデューサーであると同
時に、ローハス的生き方（健康と環境に配慮したライフスタイル）を実行さ
れており、とても感銘を受けました。隠れた健康カリスマは、まだまだ存在
していています。
※イデトシカズ氏のサイト
http://lohas-life.jp/
■今後、健康のための健康でなく、健康の先にあるもの（生きがいやライフ
スタイルなど）を提案する「健康カリスマ」を活用したアプローチには注目
したいです。
───────────────────────────────────