男性向けダイエットミールを本格展開！「NutriSystem社」

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　男性向けダイエットミールを本格展開！「NutriSystem社」
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【男性向けダイエットミールの先駆け】

２００６年、厚生労働省が「男性の２人に１人はメタボリックシンドローム（
内臓脂肪症候群）予備軍もしくは強く疑われる人である」と発表して以来、男
性向けのダイエットビジネスが注目を浴びています。

今回紹介する「NutriSystem社」は、ダイエットミールを宅配する米国企業で
近年急激に売上を拡大する企業です（２００５年は５７０%の売上増）。

２００６年６月には、男性向けのダイエットミール販売を開始。そこで今回は
、同社が更なる拡大の柱の一つに据える、男性向けダイエットミール
「NutriSystem for Men Program」を紹介します。

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【事例紹介】急激な売上増加、フォーブス誌からも受賞
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■社名：NutriSystem,Inc.
http://www.nutrisystem.com/
■設立：１９７２年
■株式上場：１９９９年
■受賞
本年度、グローバルビジネス情報誌「フォーブス」が選ぶベストスモールカン
パニーの第一位にも選出される。

■企業コンセプト（同社Mission Statementより）：

NutriSystemは、ダイエットプログラム（個別カウンセリング付きダイエット
ミール）の提供を行い、目標体重の到達とその維持をサポートします。

NutriSystem, Inc. provides a weight loss program based on quality foods
and a nutritionally balanced meal plan; individualized counseling is
the core of our commitment that customers always have the privacy,
support and knowledge needed to reach and maintain their goal weight.

■企業概要：ダイエットミールのダイレクト販売企業

■売上推移
・２０００年：２０milドル（約２２億円）
・２００１年：２３milドル（約２５億円）
・２００２年：２７milドル（約２９億円）
・２００３年：２２milドル（約２４億円）
・２００４年：３７milドル（約４１億円）
・２００５年：２１２milドル（約２３３億円）
※２００５年は５７０％の売上増

■ダイエットミールプログラムの種類
・女性向けミールプログラム
・６０才以上の女性向けミールプログラム
・男性向けミールプログラム
・６０才以上の男性向けミールプログラム
・タイプ２糖尿病の人向けミールプログラム
・ベジタリアン向けミールプログラム

■同社のミールプログラムの共通特長：カウンセリング付きダイエットミール

１）１日のすべての食事のサポート
朝食、昼食、夕食、間食といった食べるタイミングによる分類で、数多くのミ
ールを用意。

２）セレクティブ
１４０種類以上のメニューから自分で好きなものを自由に選べて組み合わせる
ことができる（自分の嫌いなメニューが送られてきて、強制的に食べさせられ
ることはないように工夫）。

３）炭水化物が脂肪として貯まりにくい食品（低GI食品）を選定
すべてのミールは低GI値になるよう配慮。GI（Glycemic Index）値とは、食後
の血糖値の上昇度を数値化したもの。一般に、GI値の低い食品は炭水化物の分
解・吸収が遅く、血糖値の上昇が緩やかで、炭水化物がエネルギーとして使わ
れ、脂肪として貯まりにくい。

４）調理不要&ポータブル（持ち運び自由）
ミールの保存は常温で可（冷蔵・冷凍は不要）。レンジで温めるだけですぐ食
べることができるので、オフィスや旅行中も使用可。

５）栄養バランスに配慮、面倒なカロリー計算が不要
脂肪、炭水化物、カロリー、プロテインなどの栄養バランスに配慮。すべてカ
ロリー計算されており、自分で計算は不要。

６）電話でのダイエットカウンセリング
無料で電話によるダイエットカウンセリングを受講可（同社は、ダイエットセ
ンターを運営したこともあり、カウンセリングのスキルは高い）。

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【「NutriSystem for Men Program」の特長】男性の嗜好性に配慮
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「NutriSystem for Men Program」は、２００６年６月にスタートした男性向
けダイエットプログラム。男性向けには、下記の配慮がなされています。

●男性の嗜好にあったメニュー開発
ハンバーガー、ピザ、ホットドック、タコスなどアメリカ男性の嗜好を調査し
、男性の嗜好性が高く一般的にはヘルシーでないメニューをヘルシーに改良し
用意。（好きなメニューを止めることを強制しない、無理させない点が特長）

●男らしく痩せる
単に体重を落とすだけでなく、筋肉をつけながら男性らしく痩せることを目指
し、プロテインの量を調整するなどレシピを工夫。

●国民的人気スポーツ選手「ダンマリノ氏」を起用
フットボールプレイヤーとして有名な「ダンマリノ氏」をこのプログラムのメ
インキャラクターに据える。ダイエットが成功すれば、ダンマリノ氏と会える
プロモーションも用意する。

・価格：３２１ドル（１か月、２８日分の朝食・昼食・夕食・間食一式）
１食あたり、約３ドルの計算になる。１週間の無料体験ミールセットあり。

・NutriSystem for Men Program（下記ページの左メニューより、
Men's Programを選んでください）
http://www.nutrisystem.com/
男性向けの朝食、昼食、夕食、間食のメニュー一覧あり。

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【スポルツの視点】より男性を意識したプログラムを提供するということ
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■NutriSystem社は、２０００年から２００５年にかけて女性向けダイエット
ミール販売で業績を伸ばし、２００６年から更なる拡大を目指し、その柱の一
つを「男性向けダイエットミール」としています。

■日本でも改めて注目されはじめた男性のダイエット。女性のダイエットと同
じではない、男性をより意識した工夫が必要です。

■例えば日本男性の嗜好性ということで言えば、から揚げ、焼肉、カレーライ
ス、飲酒後のラーメンといったものが考えられます。これらの食品に対する、
脂肪分のカット、カロリー調整は商品開発の一つの柱になっていくはずです。

■また、男性は女性と比べ一般的に筋肉がつきやすいため、基礎代謝を上げや
すい点があります。男性の場合、痩せる動機付けが難しいわけですが、「男ら
しく筋肉をつけながら痩せること」を前面に出した、食事・運動のプログラム
も可能性があるはずです。

■女性との差ということで言えば、他にも
・理論を好む
・流行のダイエット法にはあまり興味がない
・一度納得すれば、比較的継続しやすい
・「通勤」という毎日運動できる機会をもつ（マイカー通勤以外の場合）
・飲酒の機会が多い
・油っぽいものが好き
・炭水化物が好き（ラーメン、うどん、丼もの）
・過体重による腰痛もちが多い
・早食いが多い

といったことも考えられます。上記はわずかな例ですが、より男性というもの
を意識した商品・サービスづくりが成功のポイントになります。