ホームテストキット
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●ビジネスモデル事例【健康B-Cビジネスモデル紹介（その4）】
～ ホームテストキットの可能性 ～
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米国では、日本のように企業や自治体が集団で健康検診を実施する
習慣はなく、多くの人が近くの医療機関で定期的に検診を受けたり、
ホームテストキット（家庭で行う検査キット）を活用し、健康チェック
を行っています。
最近では、この「ホームテストキット」の販売が好調で、業界誌
BestReviewによると、その販売高は今年度末に28億ドル（約3,600億円）
を上回ると予想されています。また、FDA（米国医薬食品局）承認済み
のキットが約500製品にのぼり、小売店や薬局、オンラインで広く販売
されています。
今回は米国事例をヒントに、日本においての「ホームテストキット」の
可能性を探ります。
.........................................................................................................
【ホームテストキットとは】
.........................................................................................................
「ホームテストキット（At-Home Test Kits）」は、妊娠検査キットの
ように検査から結果判定までがリアルタイムでわかるものから、自宅で
検体（血液・便・尿）を採取後郵送し、検査機関（医療機関）から郵送
で検査結果を受け取ることのできる製品全般までを指します。
今まで、医療機関に足を運び検査を受けていたことと同様の内容が、この
「ホームテストキット」を活用して可能になるわけですが、そのメリット
としては以下が考えられます。
●時間節約
忙しい米国のビジネスマンや主婦などにとって、定期検査のために病院に
行き、長時間待たされる必要がない
●診療コスト削減
加入している保険の種類によるが、病院で検査を受けるより安い
●プライベートの確保
エイズ検査など人に検査を受けることを知られたくない場合に、プライバ
シーが守られる
●検査データを継続的に自ら管理できる
例えば、糖尿病患者は血糖値データを定期的にチェックする必要があるが
、そのデータをサイトを利用し継続的に管理できるなど、付加価値を持つ
検査キットもある
.........................................................................................................
【事例紹介】
.........................................................................................................
米国には、多くのホームテストキット販売企業がありますが、「キットの
幅広さ」、「サイトとの連動を図る」という視点で2つの事例を紹介します。
■その1：Home Health Testing ～ガン・エイズ・肝炎など幅広いキット～
http://www.home-healthtesting.com/
（サイト設立：1995年 運営：AbDiagnostics社）
Home Health Testingは、ガン・糖尿病・アルツハイマー病など、20種類
以上の「幅広い」検診キットを販売するサイト。運営企業のAbDiagnostics社
の売上は、ここ数年30％ベースで増加しています。サービスの具体的な
流れは、以下のとおりです。
例）糖尿病検査キット（BioSafeR Cholesterol Test）の場合
（1）ユーザーがオンラインで購入申込み
（2）キットを郵送で受け取り
（3）自宅で採血、台紙に張りつけて検査機関に郵送
（4）データ検査機関にて採血サンプルを解析
（5）検診結果を郵送で受け取り
上記の検診キットの価格は39.95ドルで、検診結果受け取りまでの期間は、
検診データ郵送から約5日間となっています。
■その2：Body Balance ～サイト連動で「個別」にキット提案～
http://www.bodybalance.com/
（サイト設立：1995年 運営：Great Smokies Diagnostic Laboratory ）
Body Balanceのターゲットは「なんとなく調子の悪い女性」で、ホルモン
バランス・不眠・ストレス・骨そしょう症など計8種類のキットを販売して
います。
特徴は、ユーザーが健康状態をサイトでチェックできる「Health Check」
の提供にあります。年齢・身長・体重・血圧などのプロフィールや運動・
食事・喫煙・睡眠などの生活習慣、仕事や家庭に関する質問にオンライン
で回答。その後、「個別」のライフスタイル改善のアドバイスとお推め
のキットが紹介されます。
・「Health Check」
http://www.bodybalance.com/hra/start.html
サービスの流れはHome Health Testingとほぼ同様ですが、サンプルと
して「唾液」を送付する場合もあります。また検診結果は、7～10日後に
オンラインのPDFファイルで受け取るしくみです。
（価格：一律59.95ドル）
・「骨そしょう症」の検診結果レポートの例
http://www.bodybalance.com/osteo/report.html
.........................................................................................................
【ホームテストキットの可能性】
.........................................................................................................
米国のホームテストキット市場が好調な背景には、以下が考えられます。
●セルフケア意識の高さ
自らの健康状態をデータで管理し、積極的に健康管理を行う意識が高い
●医師・病院の積極的な受け入れ
市場の伸びに押される形ではあるが、診療の一つのツールとしてホームテ
ストキットを患者に薦めている
●キットの信頼性が高い
FDAが許認可制をとり、またクレームの多さや重大な欠陥が見つかったキ
ット情報を公開するサイトもある
一方日本でも、「セブンドリーム」や「kizuite net.com」などホーム
テストキットを扱う企業が増えつつあります。ただ、現状としては、
●キットの信頼性に関わる情報が少ない
ユーザー側としては、自分でキットをうまく使えるか、結果はどこが判断
するのか（医療機関や検査データ会社の信頼性）がまずは気になります。
これらの情報はまだ少ないのが現状でしょう
●医師・病院が積極的には薦めていない
医師がホームテストキットを使ったデータの信頼性にまだ懐疑的であり
（特にユーザーがうまくキットを使えるか）、積極的には薦めていない
ことなどが考えられます。
しかし今後は、医療負担の増大などの影響を受け「セルフケア意識」が
日本でも確実に高まると考えられ、「ホームテストキット」は魅力的な
市場に成長する可能性があります。また、この市場は食品メーカー、
健康プログラム販売企業、健康系のポータルサイトなどとの連携により
更に広がっていくとも考えられます。
サービスを展開する上では下記が重要なポイントになります。
●ホームテストキットで問題のなかった人への対応
特に問題がなかった人でも、ホームテストキットを利用した人はセルフケ
ア意識の高い人といえます。正しい生活習慣や今後必要となる検診につい
てアドバイスを提供するしくみが必要と思われます。
●サイトとの連動
サイトを使って、長期に渡って継続的にデータを管理できるだけでなく、
定期的にオンライン/オフラインでの検診を促す「リマインダーメール」
の送付などが必要でしょう。
【参考事例】
・セブンドリーム
http://www.7dream.com/find/a07a/198/
自宅でできる健康診断「コンビニ検診」。ガンなど全19種類。
・kizuite net.com
http://www.kizuitenet.com/
採血による総合Web検診。オンラインでデータ管理機能あり。
【参考情報】
■米国在宅検査キットのオンライン販売が好調
http://www.chcf.org/healthcurrents/view.cfm?ItemID=19689
■米国「ホームテストキット」の基本知識
http://www.labtestsonline.org/understanding/index.html
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●ビジネスモデル事例【健康B-Cビジネスモデル紹介（その4）】
～ ホームテストキットの可能性 ～
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米国では、日本のように企業や自治体が集団で健康検診を実施する
習慣はなく、多くの人が近くの医療機関で定期的に検診を受けたり、
ホームテストキット（家庭で行う検査キット）を活用し、健康チェック
を行っています。
最近では、この「ホームテストキット」の販売が好調で、業界誌
BestReviewによると、その販売高は今年度末に28億ドル（約3,600億円）
を上回ると予想されています。また、FDA（米国医薬食品局）承認済み
のキットが約500製品にのぼり、小売店や薬局、オンラインで広く販売
されています。
今回は米国事例をヒントに、日本においての「ホームテストキット」の
可能性を探ります。
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【ホームテストキットとは】
.........................................................................................................
「ホームテストキット（At-Home Test Kits）」は、妊娠検査キットの
ように検査から結果判定までがリアルタイムでわかるものから、自宅で
検体（血液・便・尿）を採取後郵送し、検査機関（医療機関）から郵送
で検査結果を受け取ることのできる製品全般までを指します。
今まで、医療機関に足を運び検査を受けていたことと同様の内容が、この
「ホームテストキット」を活用して可能になるわけですが、そのメリット
としては以下が考えられます。
●時間節約
忙しい米国のビジネスマンや主婦などにとって、定期検査のために病院に
行き、長時間待たされる必要がない
●診療コスト削減
加入している保険の種類によるが、病院で検査を受けるより安い
●プライベートの確保
エイズ検査など人に検査を受けることを知られたくない場合に、プライバ
シーが守られる
●検査データを継続的に自ら管理できる
例えば、糖尿病患者は血糖値データを定期的にチェックする必要があるが
、そのデータをサイトを利用し継続的に管理できるなど、付加価値を持つ
検査キットもある
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【事例紹介】
.........................................................................................................
米国には、多くのホームテストキット販売企業がありますが、「キットの
幅広さ」、「サイトとの連動を図る」という視点で2つの事例を紹介します。
■その1：Home Health Testing ～ガン・エイズ・肝炎など幅広いキット～
http://www.home-healthtesting.com/
（サイト設立：1995年 運営：AbDiagnostics社）
Home Health Testingは、ガン・糖尿病・アルツハイマー病など、20種類
以上の「幅広い」検診キットを販売するサイト。運営企業のAbDiagnostics社
の売上は、ここ数年30％ベースで増加しています。サービスの具体的な
流れは、以下のとおりです。
例）糖尿病検査キット（BioSafeR Cholesterol Test）の場合
（1）ユーザーがオンラインで購入申込み
（2）キットを郵送で受け取り
（3）自宅で採血、台紙に張りつけて検査機関に郵送
（4）データ検査機関にて採血サンプルを解析
（5）検診結果を郵送で受け取り
上記の検診キットの価格は39.95ドルで、検診結果受け取りまでの期間は、
検診データ郵送から約5日間となっています。
■その2：Body Balance ～サイト連動で「個別」にキット提案～
http://www.bodybalance.com/
（サイト設立：1995年 運営：Great Smokies Diagnostic Laboratory ）
Body Balanceのターゲットは「なんとなく調子の悪い女性」で、ホルモン
バランス・不眠・ストレス・骨そしょう症など計8種類のキットを販売して
います。
特徴は、ユーザーが健康状態をサイトでチェックできる「Health Check」
の提供にあります。年齢・身長・体重・血圧などのプロフィールや運動・
食事・喫煙・睡眠などの生活習慣、仕事や家庭に関する質問にオンライン
で回答。その後、「個別」のライフスタイル改善のアドバイスとお推め
のキットが紹介されます。
・「Health Check」
http://www.bodybalance.com/hra/start.html
サービスの流れはHome Health Testingとほぼ同様ですが、サンプルと
して「唾液」を送付する場合もあります。また検診結果は、7～10日後に
オンラインのPDFファイルで受け取るしくみです。
（価格：一律59.95ドル）
・「骨そしょう症」の検診結果レポートの例
http://www.bodybalance.com/osteo/report.html
.........................................................................................................
【ホームテストキットの可能性】
.........................................................................................................
米国のホームテストキット市場が好調な背景には、以下が考えられます。
●セルフケア意識の高さ
自らの健康状態をデータで管理し、積極的に健康管理を行う意識が高い
●医師・病院の積極的な受け入れ
市場の伸びに押される形ではあるが、診療の一つのツールとしてホームテ
ストキットを患者に薦めている
●キットの信頼性が高い
FDAが許認可制をとり、またクレームの多さや重大な欠陥が見つかったキ
ット情報を公開するサイトもある
一方日本でも、「セブンドリーム」や「kizuite net.com」などホーム
テストキットを扱う企業が増えつつあります。ただ、現状としては、
●キットの信頼性に関わる情報が少ない
ユーザー側としては、自分でキットをうまく使えるか、結果はどこが判断
するのか（医療機関や検査データ会社の信頼性）がまずは気になります。
これらの情報はまだ少ないのが現状でしょう
●医師・病院が積極的には薦めていない
医師がホームテストキットを使ったデータの信頼性にまだ懐疑的であり
（特にユーザーがうまくキットを使えるか）、積極的には薦めていない
ことなどが考えられます。
しかし今後は、医療負担の増大などの影響を受け「セルフケア意識」が
日本でも確実に高まると考えられ、「ホームテストキット」は魅力的な
市場に成長する可能性があります。また、この市場は食品メーカー、
健康プログラム販売企業、健康系のポータルサイトなどとの連携により
更に広がっていくとも考えられます。
サービスを展開する上では下記が重要なポイントになります。
●ホームテストキットで問題のなかった人への対応
特に問題がなかった人でも、ホームテストキットを利用した人はセルフケ
ア意識の高い人といえます。正しい生活習慣や今後必要となる検診につい
てアドバイスを提供するしくみが必要と思われます。
●サイトとの連動
サイトを使って、長期に渡って継続的にデータを管理できるだけでなく、
定期的にオンライン/オフラインでの検診を促す「リマインダーメール」
の送付などが必要でしょう。
【参考事例】
・セブンドリーム
http://www.7dream.com/find/a07a/198/
自宅でできる健康診断「コンビニ検診」。ガンなど全19種類。
・kizuite net.com
http://www.kizuitenet.com/
採血による総合Web検診。オンラインでデータ管理機能あり。
【参考情報】
■米国在宅検査キットのオンライン販売が好調
http://www.chcf.org/healthcurrents/view.cfm?ItemID=19689
■米国「ホームテストキット」の基本知識
http://www.labtestsonline.org/understanding/index.html
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