海外健康ディスカウントサイト
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＜＜今月のテーマ：HealthSaverClub.comが「健康ディスカウント情報」をサイトで提供＞＞
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●海外健康ビジネス最新ウォッチ
●特集 HealthSaverClub.comが「健康ディスカウント情報」をサイトで提供
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＜海外健康ビジネス最新ウォッチ＞
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■HealthSCOUTが最大規模の健康関連サイトに
http://www.businesswire.com/healthlink/
(Business Wire 00/01/24)
Rx Remedy, Inc.は、同社のサイト"HealthSCOUT"がUSAToday.com、drkoop.com、
AOLなど230以上の企業と提携し、インターネット上で最大規模の健康関連
ネットワークを形成したと発表した。"HealthSCOUT"は一般消費者向けに
様々な病気、フィットネス、健康食品などのトピック別最新情報を提供
している。
■Healtheon/WebMDがmedibuy.comと提携
http://www.webmd.com/corporate/pr.index.html
（healtheon/WebMD社 00/01/19）
Healtheon/WebMD社が健康関連企業間の仲介サイトmedibuy.comと提携し、共同
で専門家向け新規市場の開拓に乗り出すことになった。前号にて同社のKinetra社
買収に関する情報を紹介したが、非常に活発な同社の動向には今後も目が
離せない。
■医療専門家向け有名サイト"Physicians' Online"への記録的アクセス
http://www.mediconsultinc.com/frameset/new2.htm
(Mediconsult.com,Inc 00/01/25)
医療情報提供会社Mediconsult.com, Incが、同社運営の医師向けWebサイト
"Physicians' Online"への昨年12月のアクセスが延べ560,000時間に達した
と発表した。同社の発表によると訪問者一人当たりの平均アクセス時間は
36分。１ヶ月のアクセス数は15,000以上に及ぶ。
■Mothernature.comが格付け会社によるベスト50にランキング入り
http://www.feedbackdirect.com/orange/read_rating.asp?COM_ID=COM000001680&COM_Name=Mothernature%2Ecom
(FeedbackDirect.com)
健康食品のオンライン販売サイト"Mothernature.com"が、カスタマーサービス
に関する企業格付け会社"FeedbackDirect.com"による「優良企業ベスト50」
(Feedback 50)にランク入りした。
■米国最大のスポーツ専門オンラインショップが健康食品分野にも進出
http://www.corporate-ir.net/ireye/ir_site.zhtml?ticker=fogd&script=410&layout=-6&item_id=70954
(Fogdog.com 00/01/26)
スポーツ用品のオンライン販売サイト"Fogdog.com"が健康食品の販売も開始
した。これにより、Fogdog.com が取り扱う関連商品ブランドは600以上に
及ぶ。
同社はナイキの公認オンラインショップでもあり、"FeedbackDirect.com"の
格付けランキングの上位にもノミネートされる優良企業である。
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＜HealthSaverClub.comが「健康ディスカウント情報」をサイトで提供＞
.........................................................................................................
米国の国民は日本と違い民間の健康保険を比較検討することが当たり前の習慣
になっているため（米国には日本でいう国民健康保険のような制度はない）、
健康維持管理（ヘルスケア）費に対する意識は高い。
2000年1月、Healthsaverclub.comは「ヘルスケア費用を節約する倶楽部」と
いうネーミングでわかるように全米で使えるヘルスケア専門のディスカウント
カードを発行し、自分の近所のディスカウントがきくヘルスケア事業所*を
検索できるサイトを展開しはじめた。
※ヘルスケア事業所
歯医者、眼科医院、視力向上のためのレーザー治療院、脱毛美容外科医院、
形成外科医院などの個人開業医、セラピスト、代替医療アドバイザー、メンタル
トレーナー、薬局などで総合病院は含まない。
■healthsaverclub.com
http://www.healthsaverclub.com/
【healthsaverclub.comのサイトの内容】
このサイトのユニークな点は全米の「ヘルスケア事業所」の中から「自分の
近所」の「ディスカウントがきくヘルスケア事業所」を見つけることができる
ことにある。
主なコンテンツは以下のとおり。
（１）Benefits（利用者にとってどんな利益があるのか）
ディスカウントを得ることができるヘルスケア事業所の分類とその代表的
ディスカウント率が書かれている。（例えば歯医者の場合、通常の治療費
よりも25％～40％ディスカウントになるとしている）
（２）Providers（登録事業所一覧）
自分の住んでいる郵便番号を入力しヘルスケア事業所の分類を選択すると
サイトに登録されている事業所がリスト化される。更にそのリスト化された
事業所をクリックするとその事業所周辺の詳しい地図（Yahoo Mapにリンク
されている）が現れる。（ただし、事業所ごとのディスカウント内容等の
詳しい情報はでていない）
（３）Join Now（申し込み）
サイト上でクレジットカードを使って申し込むと、Healthsaverのメンバーズ
カードが送られてくる。（年間の会費は個人で申し込む場合89ドル、家族で
申し込む場合109ドルである。）
（４）Ask the experts（専門家のアドバイス）
会員はもちろん非会員でも自分のメールアドレスを入力することにより、
専門家の書いた最新の健康トピックス（自分の歯を白く輝かせる方法など）
にするを読むことができる。
（５）Suggest Providers（登録してほしい事業所）
自分がよく利用しているヘルスケア事業所がありその事業所がまだHealthsaver
に登録していない場合、その事業所がHealthsaverに加入するよう利用者が
healthsaverclubに対しリクエストできる。
【サイトウォッチングメモ】
Healthsaverclub.comの収益源はヘルスケア事業所からの登録費と会員の
年会費である。従って、このビジネスモデルの成功ポイントはヘルスケア
事業所と会員を増やすことになる。Healthsaverclub.comではヘルスケア
事業所数を健康食品販売店などの新しいカテゴリーに広げ、年内に300,000
（現在は75,000）件にすると発表している。また、会員数向上については
上記（４）のAsk the expertsから得たメールアドレスに対しメールマガジン
を発行し会員数を伸ばそうとしていることが読みとれる。
このビジネスモデルではネットワーク拡大に時間と手間がかかる。ニーズが
大きいと判断されれば資本力のある企業が参入しパワーゲーム化する可能性
もある。従って、最初にこのリスクを念頭に入れコンテンツの共同パートナー
を探すまたはモデル自体を販売することなどを考えておく必要がありそうだ。
今後、日本でも高齢化・健康志向により家庭の健康維持管理にかかる費用は
増える方向にあることは確実であり、Healthsaverclub.comのようなヘルス
ケア専門のディスカウント事業所検索サイトのニーズは高まることが予想
される。
ただ、消費者にとって健康食品など物品の場合は自分の近くのディスカウント
がきく事業所を検索できることに意味はあるが、ディスカウントよりも医療
レベルの高い医者を検索できることことの方が重要な場合もありその点を克服
していくことが今後の課題といえる。また、ディスカウントニーズが高いと
思われるスポーツ施設や介護にまでカテゴリーを広げるなどしてヘルスケア
事業所の裾野を広げることもポイントになりそうだ。
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■HealthSCOUTが最大規模の健康関連サイトに
http://www.businesswire.com/healthlink/
(Business Wire 00/01/24)
Rx Remedy, Inc.は、同社のサイト"HealthSCOUT"がUSAToday.com、drkoop.com、
AOLなど230以上の企業と提携し、インターネット上で最大規模の健康関連
ネットワークを形成したと発表した。"HealthSCOUT"は一般消費者向けに
様々な病気、フィットネス、健康食品などのトピック別最新情報を提供
している。
■Healtheon/WebMDがmedibuy.comと提携
http://www.webmd.com/corporate/pr.index.html
（healtheon/WebMD社 00/01/19）
Healtheon/WebMD社が健康関連企業間の仲介サイトmedibuy.comと提携し、共同
で専門家向け新規市場の開拓に乗り出すことになった。前号にて同社のKinetra社
買収に関する情報を紹介したが、非常に活発な同社の動向には今後も目が
離せない。
■医療専門家向け有名サイト"Physicians' Online"への記録的アクセス
http://www.mediconsultinc.com/frameset/new2.htm
(Mediconsult.com,Inc 00/01/25)
医療情報提供会社Mediconsult.com, Incが、同社運営の医師向けWebサイト
"Physicians' Online"への昨年12月のアクセスが延べ560,000時間に達した
と発表した。同社の発表によると訪問者一人当たりの平均アクセス時間は
36分。１ヶ月のアクセス数は15,000以上に及ぶ。
■Mothernature.comが格付け会社によるベスト50にランキング入り
http://www.feedbackdirect.com/orange/read_rating.asp?COM_ID=COM000001680&COM_Name=Mothernature%2Ecom
(FeedbackDirect.com)
健康食品のオンライン販売サイト"Mothernature.com"が、カスタマーサービス
に関する企業格付け会社"FeedbackDirect.com"による「優良企業ベスト50」
(Feedback 50)にランク入りした。
■米国最大のスポーツ専門オンラインショップが健康食品分野にも進出
http://www.corporate-ir.net/ireye/ir_site.zhtml?ticker=fogd&script=410&layout=-6&item_id=70954
(Fogdog.com 00/01/26)
スポーツ用品のオンライン販売サイト"Fogdog.com"が健康食品の販売も開始
した。これにより、Fogdog.com が取り扱う関連商品ブランドは600以上に
及ぶ。
同社はナイキの公認オンラインショップでもあり、"FeedbackDirect.com"の
格付けランキングの上位にもノミネートされる優良企業である。
.........................................................................................................
＜HealthSaverClub.comが「健康ディスカウント情報」をサイトで提供＞
.........................................................................................................
米国の国民は日本と違い民間の健康保険を比較検討することが当たり前の習慣
になっているため（米国には日本でいう国民健康保険のような制度はない）、
健康維持管理（ヘルスケア）費に対する意識は高い。
2000年1月、Healthsaverclub.comは「ヘルスケア費用を節約する倶楽部」と
いうネーミングでわかるように全米で使えるヘルスケア専門のディスカウント
カードを発行し、自分の近所のディスカウントがきくヘルスケア事業所*を
検索できるサイトを展開しはじめた。
※ヘルスケア事業所
歯医者、眼科医院、視力向上のためのレーザー治療院、脱毛美容外科医院、
形成外科医院などの個人開業医、セラピスト、代替医療アドバイザー、メンタル
トレーナー、薬局などで総合病院は含まない。
■healthsaverclub.com
http://www.healthsaverclub.com/
【healthsaverclub.comのサイトの内容】
このサイトのユニークな点は全米の「ヘルスケア事業所」の中から「自分の
近所」の「ディスカウントがきくヘルスケア事業所」を見つけることができる
ことにある。
主なコンテンツは以下のとおり。
（１）Benefits（利用者にとってどんな利益があるのか）
ディスカウントを得ることができるヘルスケア事業所の分類とその代表的
ディスカウント率が書かれている。（例えば歯医者の場合、通常の治療費
よりも25％～40％ディスカウントになるとしている）
（２）Providers（登録事業所一覧）
自分の住んでいる郵便番号を入力しヘルスケア事業所の分類を選択すると
サイトに登録されている事業所がリスト化される。更にそのリスト化された
事業所をクリックするとその事業所周辺の詳しい地図（Yahoo Mapにリンク
されている）が現れる。（ただし、事業所ごとのディスカウント内容等の
詳しい情報はでていない）
（３）Join Now（申し込み）
サイト上でクレジットカードを使って申し込むと、Healthsaverのメンバーズ
カードが送られてくる。（年間の会費は個人で申し込む場合89ドル、家族で
申し込む場合109ドルである。）
（４）Ask the experts（専門家のアドバイス）
会員はもちろん非会員でも自分のメールアドレスを入力することにより、
専門家の書いた最新の健康トピックス（自分の歯を白く輝かせる方法など）
にするを読むことができる。
（５）Suggest Providers（登録してほしい事業所）
自分がよく利用しているヘルスケア事業所がありその事業所がまだHealthsaver
に登録していない場合、その事業所がHealthsaverに加入するよう利用者が
healthsaverclubに対しリクエストできる。
【サイトウォッチングメモ】
Healthsaverclub.comの収益源はヘルスケア事業所からの登録費と会員の
年会費である。従って、このビジネスモデルの成功ポイントはヘルスケア
事業所と会員を増やすことになる。Healthsaverclub.comではヘルスケア
事業所数を健康食品販売店などの新しいカテゴリーに広げ、年内に300,000
（現在は75,000）件にすると発表している。また、会員数向上については
上記（４）のAsk the expertsから得たメールアドレスに対しメールマガジン
を発行し会員数を伸ばそうとしていることが読みとれる。
このビジネスモデルではネットワーク拡大に時間と手間がかかる。ニーズが
大きいと判断されれば資本力のある企業が参入しパワーゲーム化する可能性
もある。従って、最初にこのリスクを念頭に入れコンテンツの共同パートナー
を探すまたはモデル自体を販売することなどを考えておく必要がありそうだ。
今後、日本でも高齢化・健康志向により家庭の健康維持管理にかかる費用は
増える方向にあることは確実であり、Healthsaverclub.comのようなヘルス
ケア専門のディスカウント事業所検索サイトのニーズは高まることが予想
される。
ただ、消費者にとって健康食品など物品の場合は自分の近くのディスカウント
がきく事業所を検索できることに意味はあるが、ディスカウントよりも医療
レベルの高い医者を検索できることことの方が重要な場合もありその点を克服
していくことが今後の課題といえる。また、ディスカウントニーズが高いと
思われるスポーツ施設や介護にまでカテゴリーを広げるなどしてヘルスケア
事業所の裾野を広げることもポイントになりそうだ。
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