ブレストメルマガ Yes & Vol.91 「ヘルスケアサービスで満たされていないニーズ」
■■■■■□ ブレストメルマガ Yes & (イエスアンド) □■■■■■Vol.91
HBW編集委員の里見です。
10月は毎週セミナーを開催していることは、毎回この場でご案内させて
いただいているので、既にみなさんご存知かと思います。
しかし、セミナ－のお申込み状況を見ていると、ほとんどが直前に
お申込みいただくパターンが多いようです。
そのため、まだお申込みがまだの方に
再度ご案内させていただきますね（笑）
来週15日開催予定のセミナーは、残席数が少なくなってきておりますので、
お早めにお申込みください。
●10月15日（水）開催
人が寄り添うヘルスケアサービス解説講座
今後のICTヘルスケアサービスの成功の鍵は「人」に有り！
●10月23日（木）開催
「次世代型健康サービスの戦略フレーム」
●10月28日（火）開催
モバイルヘルス＆アプリ勉強会
「モバイルヘルスの現状理解と今後進むべき方向性」
（10月1日に開催した勉強会の追加開催になります）
それでは、今週の「ブレストメルマガ Yes & (イエスアンド)」を
お楽しみください！！！
（里見 将史）
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今週のYes & のテーマ
「ヘルスケアサービスで満たされていないニーズ」 ： 大川 耕平
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ある若手スタートアップ起業家と
セッションをしていて
「不」を見つけて
そこに問題解決提案をする
ビジネススタイルに関して
ディスカッションをしました。
●本日のYes &のテーマ ----------------------------------------
ヘルスケアサービスで満たされていないニーズ
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ヘルスケアサービスの場合
そのサービス価値のポジションを
プロモーションとプロテクション
に分けるとわかりやすい
プロモーションは
・ポジティブ
・将来価値
に語られることが多く
訴求ポイントは「物語：ストーリー」です。
そして
プロテクションは
・効果効能
ズバリ、エビデンス訴求です。
プロテクション領域の
「不」を見つけるのは
比較的見つけやすいのですが
プロモーション領域の
「不」の見つけ方が
カンタンではない！
未来価値とは
今のことではない
今のことではない未来と
今をつなげて、
そこにある「不」の
問題解決が今嬉しい！という
構造にするにはどうすればいいのか？
今が未来につながる物語のプロセス
という共感をつくることになります。
最初から中長期的展望を前提に
リレーションをとっていくデザインが
必須となります。
ここにはコミットメントが
重要な価値を持ちます。
何を約束できるか？
それを実現するためのプロセスで
どんな満足が経験できるか？
ここまで詰めてくると
「不」の糸口が見つかるはずです！！
例えばDNA検査で疾病リスクが明確になります。
90％の確率で大腸がんになりますと結果に出たら
その結果現実を受容する検査購入者に
何をコミットメントできますか？
どんなコミットメントがあれば
DNA検査をやりたくなりますか？
是非、みなさまも考えてみてください！
■編集後記
沖縄チームグクルとの共同プロジェクト「ヘルスコミュニティ＆ドライブ」
プロジェクトを11月からスタートすることになりました。
詳細は再度ご案内します。どんどんコミュニティ現場に出て行きます！！
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大川耕平（おおかわこうへい）プロフィール
健康＆ウェルネス業界における新事業開発から人材育成、ナレッジ強化、
ビジネスマッチングサポートを展開中。
1999年創刊の健康ビジネス情報メールマガジンHBW（ヘルスビズウォッチ）の
読者は約1000社のビジネスユーザ中心。読者とのミーティングセッションに
力を入れている。
・HBW（ヘルスビズウォッチ）発行人
・プロジェクト・マネジメントスペシャリスト
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