[海外事例にみる企画ヒント編]Peloton決算発表、売上は1,825億で成長が止まらない

こんにちは。脇本和洋です。
海外事例をヒントに、新規事業企画の支援をしています。

今回は、2019年に上場したPelotonが2020年の決算を発表したので、その速報をお知らせします。

特集：海外事例にみる企画ヒント編

先週（2020年9月11日）に、Pelotonが2020年の決算を発表しました（同社は6月が決算月）。CEOのJohn Foley氏がプレゼンを行いました。

Pelotonは、本メルマガでも2016年から紹介してきている企業です。

今号では、Pelotonを初めて聞く人、Pelotonって聞いたことはあるがあまり知らない人に向けて、

・概要（注目される理由）
・最新の決算数値
・今後の取り組みとして明かされたこと

を紹介します。

Pelotonはフィットネスをテーマにしていますが、健康ビジネスの新規事業なら業界を問わず成功するための考え方がぎっしり詰まっています。

特に、以下のキーワードが気になる方は、ぜひチェックしておくとよい事例と思います。

・サブスクリプションモデル
・豊富なコンテンツを活用した定額モデル
・モノ＋サービスによるビジネス拡大

・店舗を使った体験型モデル
・IoTを活用したビジネスモデル
・NPSを使った検証と顧客信頼の増大
・人の魅力とシステムとの融合

まず、簡潔にPelotonの事業概要（注目される理由）をみましょう。

Pelotonの事業概要（注目される理由）

■企業名：Peloton Interactive, Inc
https://www.onepeloton.com/

■設立：2012年
（サービス開始は、実は2015年）

■上場：2019年10月
（サービス開始後わずか4年で上場）

■資金調達：1,900億円超（2020年9月時点）

■NPSスコア：91
NPSは顧客からの信頼を示す指標。ある調査によると1位がTeslaで2位がPeloton。Appleを上回る。

■サービス概要
スピンバイクスタジオ（ニューヨークにある）で行われる一体感あるライブクラスを、自宅でも体験できるサービス。

参加者は、エクササイズバイクを購入し（2,000ドル前後）、その後オンラインのライブクラスを受講します（月39ドル程度）。ニューヨークのスタジオと一体感を感じるフィットネスを自宅で楽しめるというものです。

■サービスをイメージできる動画
https://www.onepeloton.com/bikes

2020年決算数値

2020年の決算で発表された数値（速報値）をみていきしょう。
過去の数値があれば、その数値と比較してみます。

■売上高：前年比2倍に
・1,825億円（2020年）
※915億円（2019年）

■会員数：前年比2倍に
・109万人（2020年6月）
※51万人（2019年6月）

■会員一人当たりの月間クラス受講数
・18回（2020年）
（45分程度のクラスを月に18回受けている）
※12回（2019年）

特に、売上高、会員数が「前年比2倍」に達している点には注目したいです。

さらなる成長に向けた取り組み

9月11日の決算発表では、2021年の取り組みも発表されました。
その中から2つを紹介しましょう。

■新商品：BIKE +（バイクプラス）

新しいバイクを発売開始。最大の特徴は、バイクに付いている液晶モニターが360度回転し、バイク運動以外のクラス（筋トレ、ストレッチ、ヨガ、瞑想など）を受講可能にしたことです。

スピーカーにもこだわりスタジオの臨場感を楽しめます。また、スマートウォッチとデータを連携できるようにもなっています。

■トレッドミルの低額版を今後リリース

2021年初頭に、新しいトレッドミルを発売すると発表。現在のものよりサイズをコンパクトにし、液晶モニターは360度回転する。価格も現在のものより低額にする。

以上、いかがでしたでしょうか。

新しい商品を、より手の届きやすい価格で提供するだけでなく、バイク以外の様々な運動を楽しめるものにしています。

その結果、会員一人当たりの月間クラス受講数がさらに増え、継続利用度を高めていく。そんなストーリーを狙っているように見えます。

今後もPelotonの動向には注目していきます。 【脇本和洋】

本メルマガの参考バックナンバー

＜2020年＞

・Peloton2年で売上を4倍にした上場ベンチャーが本番サービス前に取り組むこと
https://healthbizwatch.com/column/hbw-903

＜2019年＞

・急成長企業Pelotonを支えるインストラクター
https://healthbizwatch.com/archive/column/859-2

・急成長企業Peloton社にみる「離れていても一体感を感じる工夫」
https://healthbizwatch.com/archive/column/855-2

参考＞本編「海外事例にみる企画ヒント編」をお読みの方へ

我々スポルツが今までに調べてきた500超の事例から実績をベースに16事例を選定。米国先進事例の「行動継続を促す工夫」を調査分析したレポートの紹介です。

詳細は以下となります。ぜひ参考にしてください。

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